项目挑战

“衣合优品”是珠三角最大的内衣联盟集团“衣合联盟”于2016年初推出的旗下新的内衣垂直电商平台,准备进军国内线上电商渠道。这个汇聚了国内众多内衣品牌创始人、联盟成员产值过百亿的内衣界巨鳄,希望形成直接贯通内衣上下游全产业链的渠道变革,打造国内强势的内衣终端销售平台,并最终实现厂商、代理商、终端与平台多方共赢的目标。

国内内衣市场传统内衣品牌的低迷与内衣垂直电商的火热形成了鲜明的对比,综合型电商的内衣频道、内衣垂直平台、内衣微商等各种模式都在角逐这块大蛋糕。而衣合优品作为新兴的内衣垂直电商平台,如何抓住互联网的风口抢占时代先机,如何在激烈的市场竞争中用模式致胜,寻找到属于自己的品牌特色之道?如何通过与众不同的诉求突显品牌价值?这些都构成了衣合优品商业模式与品牌策划的核心所在。

解决方案

1、战略定位:抢占名品直购心智,用情感突围

作为新生的内衣垂直平台,衣合优品需要找到专属于自己的特色优势所在,并与竞品天猫、京东等综合型电商平台、专业内衣细分平台形成差异化的鲜明区隔,才能在消费者心中形成高认知度的个性特征。峰尚通过对行业深挖、竞品核心诉求及战略规划分析、自身特色优势挖掘,我们认为在当前内衣垂直购物平台尚无霸主情况下,衣合优品应结合自身优势从中高端切入快速抢占“专业内衣名品推荐平台”的心智资源,奠定在内衣垂直销售平台领导品牌的地位。因此将品牌定位为“全球名品内衣直购平台”,以去中间商的名品内衣直销诉求来区隔竞品。

 

在品牌的核心价值层面,我们分别从市场的竞争角度、自身差异点、消费者的角度等进行年轻女性消费者的洞察,从业内普遍的功能、低价、精选等物理性功能诉求上进行升级,从物理层上升到情感层,为衣合优品提炼出特色的品牌核心价值“让年轻女性更懂宠自己”,从情感性利益来凸显自身的核心优势,并有效区隔竞品的物理性诉求。在核心价值的基础上,延伸了品牌的主张:换一个网站买内衣——“换个方式宠自己”,既是一脉相承的品牌价值链,又充满内涵与关怀。

 

2、品牌超级符号:个性的引号与U兔吉祥物

 

在品牌的形象方面,峰尚的创意团队根据衣合优品的品牌调性,以及区隔于竞品内衣垂直电商平台的形象基础上,从品牌核心价值“更懂宠自己”中顺势延伸,为衣合优品打造“引号”的品牌视觉超级符号系列。新形象既要满足新兴平台的互联网属性,又要迎合用户群体的需求,让用户感知到平台“更懂宠自己”的情感传递,迎合用户小资情调下的简约有范风格的需求,将品质感与她们阳光、活力的气质,以及平台的互联网属性、“引人注目”的爆款属性都融合一起。

 

在颜色上选择用代表智慧和想象力的黄色,给人以轻快、充满希望和活力的感觉,塑造了一个活力时尚而不失逼格,简约有范且拥有自己独特元素的超级符号。在综合了当前的内衣垂直平台的形象后,我们发现用动物卡通吉祥物来代言品牌形象的很少,所以,我们根据衣合优品的平台特性,为其设计了全新的吉祥物“U兔”。这个源自于女性“咪咪”灵感的可爱吉祥物,不仅与平台属性高度吻合,且呆萌可爱,时尚而充满活力,深得年轻女性的喜爱。

 

3、新商业模式:消费商模式颠覆传统

 

峰尚认为,当前衣合优品切入内衣垂直平台,想从众多的内衣平台中取得一席之地,就必然需要找到契合自身发展需求的特色商业模式。对于互联网平台来说,通过价值创新,满足客户未被满足的需求,是商业模式创新的灵魂。

 

经过峰尚的探索与研究,发现作为新趋势的“消费商”是当前内衣电商平台的空白,且各类型的内衣B2C电商平台都普遍聚焦在线上,线下实体、产品研发等都呈现空白或很弱的状态,而衣合优品背后有珠三角上百家内衣品牌的支撑,拥有强大的研发实力,以及遍布全国的线下实体店优势,所以抢先占据市场空白,结合自身的线下优势,是衣合优品未来发展中取得先机的必然选择。以消费商的理念打造平台,目标人群既是品牌内衣的消费者也将是品牌潜在的“经营者”与“受益者”,让消费者变身成为老板;并融合衣合优品的线下优势与当下的微商模式,形成了“电商+店商+微商”全新的运营模式,为行业的变革带来前瞻性的曙光。

项目成果

2016年4月,衣合优品&国际内衣品牌战略合作签约发布会上,鲜明的品牌战略定位、高端大气的品牌形象等获得多家国际知名内衣品牌代表、衣合联盟集团领导及20多家媒体的高度认可,助力衣合优品与“Bendon”集团旗下十余个内衣品牌、“Blue bella”内衣品牌成功签署了战略合作协议。

 

2016年5月初,衣合优品新品发布会在“2016中国内衣文化周暨SIUF中国(深圳)国际品牌内衣展”傲然绽放,惊艳全场。全系列的品牌视觉形象,包括LOGO、VI、品牌超级符号、吉祥物“U兔”,都在展会中通过系列品牌物料的现场巧妙运用与集中展示。高端大气的品牌新形象、温馨且易产生共鸣的品牌口号、独有的颠覆性商业模式震撼全场,吸引了与会的客户、同行及媒体的目光,成为这场为期三天的内衣界顶级盛会上最耀眼的焦点。

 

除此之外,衣合优品的平台与APP也以强势的姿态度隆重上线,充满互联网属性、阳光活力的品牌形象与呆萌吉祥物,也将助力平台与APP链接沟通消费者,与品牌口号一起唤醒消费者凝聚在平台上,更懂得宠爱自己。

 

而未来衣合优品将在内衣社区运营、公关活动炒作等方面持续发力,以独特的消费商模式,带领消费者变成经营者,在颠覆传统模式的同时也必然带给行业及消费者更多的惊喜。










































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