项目挑战

深圳市拜特科技股份有限公司创建于2000年,是专业从事资金管理研究的顾问机构、资金管理软件开发商以及资金管理系统解决方案供应商,是国内资金管理领域客户数量最多和从业人员最多的公司。 

拜特于2008年初引进IDG资本,其后,久其软件(002279.SZ)与其结成战略合作伙伴并成为第二大股东,拜特正筹划上市事宜。在资金管理市场前景看好、拜特迎来发展十周年之际,希望借助峰尚的力量系统打造品牌,为其业绩提升与品牌发展出谋划策。目的是在既有基础上系统梳理、构建拜特的品牌体系并制定科学的品牌营销推广规划,提升企业短期的市场业绩,并为品牌的长期发展累积资产。

资金管理信息化市场被专业资金管理软件商、多元化软件商、ERP软件商、金融领域软件商、银行旗下软件公司、企业内部软件部门、实施ERP\SI\ISV的公司等七分天下,拜特占据领先阵容。在这一阵营里,北京的九恒星是拜特的竞争对手,尤其在针对财务公司的领域,是国内资金管理行业的领导品牌。
经过一系列的市场调研与企业访谈,峰尚发现拜特的品牌遇到了四方面的挑战:1、行业挑战:资金管理客户全国分布,数量有限。因此在“面”上传播易费力大而不讨好,定点传播的复杂性又相对较高。2、竞争挑战:综合性企业、国际品牌实力雄厚,主要专业性竞争品牌九恒星已经占据行业领先位置。3、客户挑战:目标客户都是大集团企业或政府机构,相对强势,不容易受传播影响。4、内部挑战:拜特缺乏相关人员、规范管理和经验积累,不能为传播提供强力支撑。

解决方案

峰尚发现,要实现行业领先阵容到行业领先的突破,目前拜特亟待解决两件事:一是品牌核心价值挖掘;二是通过事件营销引爆品牌传播。
拜特十年如一日的专注于资金管理,可靠、紧跟市场的技术,更多的应用内容,合理而有弹性的资费,有价值的延伸服务,主动积极的客户服务,人情味的长效沟通,基于资金管理,高于资金管理,全面超越了客户的期望和传统管理方式下的资金效益,为客户带来更多价值,因此我们创作出拜特的品牌核心价值:“超越”!超越自身能力极限,不断追求更好!情感与功能利益相结合,顺势导出拜特的品牌主张:“超越资金所能”!至此,拜特品牌架构的打造水到渠成。
二是时值拜特十周年来临之际,峰尚建议拜特利用这个难得的节点,发起事件营销,打造品牌宣传的噱头。经过一系列的讨论,峰尚确定了拜特品牌传播的基本指导策略:“拜特十周年超越之旅”。紧密围绕拜特品牌的核心价值“超越”,借势企业成立十周年这一最佳节点,利用“中国企业经营与财务战略管理高峰论坛”,展现成就,规划未来,在行业内掀起一场轰轰烈烈的超越之旅。考虑到行业特性非大众,传播媒体选择上我们没有选择大众媒体,直接针对目标精细行业,精准营销;传播形式上少做直接硬广,多为巧妙软宣;宣传调性上尽量高品质,避免流俗;传播方法和规划上则尽量做到目光长远,避免短期炒作。

项目成果

2010年12月19 日,拜特科技股份有限公司在“2010中国总会计师年度人物中国财务价值领军人物等奖项颁奖典礼暨第七届中国企业经营与财务战略管理高峰论坛”上获得“2010年度企业信息化建设贡献•最佳资金管理机构奖”。在峰尚的策划指引下,拜特品牌战略推广与公关传播计划正稳步推进。以品牌核心价值“超越”为主题开展的一系列传播活动,在“拜特十周年超越之旅”的贯穿下,分别通过“品牌形象超越”、“业务增长超越”、“管理提升超越”三个层面进行,全面超越过去——提升拜特的品牌知名度,活化品牌形象,进一步扩大市场影响,为上市工作打下坚实的基础。

企业品牌形象设计拜特LOGO


企业品牌形象设计宣传画


企业品牌形象设计广告图


品牌形象海报

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