项目挑战

随着粤港澳大湾区规划落地,东莞经济发展也进入了“快车道”。东莞雄踞湾区核心中轴,不仅承接广深港三城先进产业转移,还以深莞为核心打造世界级信息产业集群,推动东莞传统产业转型升级。未来将会有更多的龙头企业进驻东莞。因此,东莞写字楼需求亦日渐旺盛,将进一步提升写字楼投资价值和升值空间。近年,东莞写字楼项目如雨后春笋般肆意生长,作为东莞新地标的民盈·国贸中心将如何面对激烈的市场竞争局面?在此背景下,峰尚团队与民盈·国贸中心达成年度品牌战略合作。

在东莞人心中,东莞城市中心经历了几次变迁,从最早的莞城到东城,如今南城成为东莞新城市中心。沿着东莞大道拔地而起的商务写字楼一栋比一栋高,一栋比一栋级别高、规模大,民盈·国贸中心面临着极大的挑战:

1、近年,国内经济整体下行,流动资金导致置业动力下降;

2、东莞写字楼入市项目众多,低价策略导致客群分流,扰乱市场格局;

3、项目定位高端售价高昂,地标核心价值未深入人心,客户认知缺乏市场培育;

4、东莞城市形象难以支撑写字楼冲破价格天花板,导致客户观望情绪浓厚;


解决方案

1、品牌战略规划层面,项目组根据民盈·国贸中心项目自身优势,做了全面的品牌定位分析,提炼出地标核心价值体系。上市期,以“引领东莞城市未来”作为品牌形象输出,突显品牌高度及确立标杆地位。热销期,以“一座城市 只有一个国贸中心”进行核心价值传递,用“中心”区位拉高项目价值,高位占领东莞市场。同时结合线上宣传、线下活动、现场包装等多阵地的传递与交互,不断向客户树立东莞新地标的品牌形象。

2、品牌形象设计层面,项目组根据项目特质以及不同销售阶段,设计了全新的项目主画面、线上推广画面,以及宣传物料和现场包装等,以突显项目作为东莞新地标的高端性、唯一性,在保持统一调性的基础上,还不断尝试新的表现形式,增强客户对项目的认知度。

3、活动推广及线上传播层面,围绕大型公共活动及日常暖场活动,运用户外、纸媒、网媒、自媒体、微信大V等多渠道进行话题传播,扩大市场声量,提高项目市场关注度。

4、现场包装层面,配合现场氛围包装需求,为客户营造出高端的体验环境,树立项目高端的品牌形象,促进销售。

项目成果

经过近一年的品牌战略服务,民盈·国贸中心的成果斐然,不仅经受住了竞品的市场竞争,以“一座城市 只有一个国贸中心”的核心价值输出与沉淀,在东莞树立了地标级的品牌形象,同时打造出众多火爆全城的大型公关活动,成为名副其实的东莞新地标。不管在品牌形象、品牌价值传递、品牌影响力等方面,都取得了显著的、令人欣喜的成绩。其次,销售在不利的市场环境中成功逆袭,并交出了较为满意的答卷。项目组的工作也获得了客户的一致肯定和好评。




















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