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2019高交会专业论坛暨峰尚湾道沙龙圆满举办


      全球知名的“黑科技展”又双叒来袭!


      2019年11月13日,第21届中国国际高新技术成果交易会在深圳会展中心隆重开幕。作为粤港澳大湾区、中国特色社会主义先行示范区“双区驱动”背景下的首个重磅展会,本届高交会以“共建活力湾区,携手开放创新”为主题,海内外参展商超过3300家,汇聚5G、物联网、大数据、云计算、AI、柔性显示等战略前沿领域创新项目超过10000个。本届“黑科技展”预计总观展人数将超过20万人。


      重量级的展会,必须有重量级的论坛。


      当天下午16:00,由高交会组委会主办、峰尚品牌数字营销承办的专业沙龙《科技型企业的品牌塑造》在会展中心4号馆隆重举行。沙龙主持人由凤凰网广东频道、西瓜互动特约记者刘佳担纲,特别邀请峰尚品牌数字营销CEO刘叙均、药便利CEO余俊两位品牌营销与科技创投行业的大咖,与现场来宾分享科技型企业的模式创新、品牌塑造与数字营销之道。


      5G时代已成现实,量子计算已然来临,科技日新月异,信息纷繁复杂,品牌速生速灭,企业不为未来做准备,就要为出局做准备。峰尚品牌数字营销CEO、湾道品牌创新沙龙创始人刘叙均,将20年的品牌战略经验、企业经营思考与科技行业的商业周期、发展规律洞察相结合,发表了《数字时代科技型企业的品牌红力》的主题演讲。


      刘总在沙龙现场分享内容的核心:


      中国科技品牌崛起,但却难掩更多科技品牌的焦虑与尴尬,一是很多企业叫好不叫座,技术热市场冷;二是品牌表面上热闹非凡但速生速灭;三是边缘创新涌动,充满了中国式的活力;四是很多企业的成功或失败好像都没有理由,无法解释。在这种市场背景下,科技型企业应该如何发力?


      刘总提出了数字时代科技型企业的四大品牌红力”,你没有看错,确实是“红力”——


      红力一:化解无常变化的角色定力


      企业家要掌握品牌的角色定力。


      正在崛起的新世代消费者对品牌的认知与理解是颠覆性的。他们凭着自己的感觉、情趣及认知来消费商品及服务;他们更倾向选择能够契合他们生活观念、生活方式、价值观、艺术审美、情绪表达的有独特核心价值的品牌。消费者对品牌的期望有了新的要求,不仅对商品功能、便捷性及服务质量等要求越来越高,而且对品牌的情感、文化、象征性意义的要求也越来越高。


      科技型企业要找到角色定力,即确定品牌的“社会角色”与“自身追求”,包括情感、特征、功能等。


      如我们熟悉的品牌:迪士尼给大众带来的家族娱乐、耐克给大众带来极限、运动、性能等。


      红力二:破解需求密码的产品力


      让技术与市场有机统一。


      华为为什么这么厉害?它的厉害在于不是纯粹只知埋头钻研技术而是抬头搞清市场,在充分掌握市场需求的前提下大胆创新,任正非将产品开发作为一项投资进行管理——在产品开发的每个阶段,都从商业的角度而非技术角度进行评估,以确保投资回报,或尽可能减少投资失败所造成的损失。


      刘总在分享中认为,科技型企业在做产品研发的时候,不能仅满足于流程正确,而是要足够重视科技进步给市场基础设施带来的巨大改进。有了这个视角与思维,我们会发现很多产品在开发时需要重新审视什么是真正的客户需求?因为可以借助类似移动支付、物流、社交媒体等基础设施的赋能,我们完全可以整合过去不敢敢或不能整合链接的资源,从而重新定义我们的产品。


      红力三:进入客户心智的认知爆破力


      认知比事实更重要。


      刘总认为,世界上并不存在最好的产品,在品牌营销的世界更重要的是消费者对品牌的认知。认知就是事实,就是一切。面对当前激烈的市场竞争,科技型企业只有通过营销手段的创新和技术方式的调整去应对。不去跟风,而要做区域细分;不去抢所谓的第一,而应做自身的唯一;精心策划独到的卖点,提炼核心的概念去提高杀伤力,尤其是要运用数字时代的全新营销方式去影响消费者心智。


      红力四:消解科技理性的人文张力


      品牌要有高度,更要有温度。


      科技时代,创新营销方式固然重要,但不是掌握了各种五花八门的“新营销方式”就可以赢得消费者,作为科技企业的高层,更要知道品牌的人文张力带给消费者的影响。刘总举了住酒店遇到的情景,给在场的嘉宾带来了完全不同的视角:高大上的酒店服务机器人,有时候真不如服务员给顾客留的真迹关怀信。所以,要想实现品牌价值的增长,是要抓住产品与服务所有的接触点,增加顾客前中后的体验,体验到品牌给自身带来的人文关怀。 


      药便利CEO余俊余总作《科技型企业的模式创新与品牌塑造》主题分享:


      余总认为,以往企业运营路线图为:产品——经销商——分销商——用户。


      现在,企业运营路线图为:用户——产品——体验——口碑。


      对科技型企业而言,光掌握优势是不够的,还要把握趋势!


      5G时代,科技型企业运营的基本原则发生了变化:

      1、商业的重心正在从“物”转移到“人”;

      2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”; 

      3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。


      余总通过目前国内外独角兽公司的案例,详细介绍了科技型企业价值创造的逻辑与“从0到1”的发展过程,即各自 “在线化、网络化、智能化”中占据的生态位,以及它们的商业模式与发展轨迹,从而给普通的科技型企业带来哪些启示。

  

      余总通过自己操盘的“药便利”的创新尝试,详细讲解了“在线化、网络化、智能化”在项目中的具体应用,很多嘉宾现场扫描体验了“20分钟送药上门服务”的威力。


      余总认为,随着中国企业的发展,现在已经进入了个性化定制化营销时代,内容生产能力将成为企业安身立命的根本,而建立以内容为核心的营销模式,将是科技型企业迈向成功的最佳选择。把企业的文化底蕴,经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事,并放进品牌塑造中去,这样才有竞争力。


      论坛结束后,众多对“品牌”情有独钟的人士,通过60分钟的论坛与峰尚结缘,纷纷和刘总与余总交换名片,互加微信,期望进一步的交流,逐梦前行。习大大说:科技是第一生产力,创新是引领发展第一动力。峰尚认为:科技是第一生产力,品牌是引领科技发展的无形推动力。科技型企业,只有“虚实结合”、“技术品牌两手抓,两手都要硬”,才能在激烈的市场竞争中获得可持续的发展,如身边华为、小米、OV等品牌,才能在国内国际竞争中获得更大优势。论坛圆满结束,得到了高交会组委会的高度认可。而峰尚却很清楚,企业品牌的打造并非一日之功,需要长期经营维护。在科技型企业品牌塑造方面,峰尚也将持续地在“理论创新”与“案例实践”中不断发力,为国内科技型品牌的发展助力,共创共赢。


发布时间:2019-11-18

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